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从海外口罩捐购到消毒市场,亲历者陈林的敏锐嗅觉

字号+ 作者:admin 来源:今早网未知 2020-04-09 14:53 我要评论( )

2020年,一场始料不及的新冠疫情席卷了全球,带来的是医疗防护物资的巨大需求。众多的传统生产企业纷纷转型,例如原本加工服装的生产线上,正在加工加点的生产

  2020年,一场始料不及的新冠疫情席卷了全球,带来的是医疗防护物资的巨大需求。众多的传统生产企业纷纷转型,例如原本加工服装的生产线上,正在加工加点的生产口罩;而同样,消毒市场也迎来了翻天覆地的变化,对于一些嗅觉敏锐的企业家来说,借势转型,把握良机,撬动快速增长的消毒市场。

  敏锐的嗅觉——防护物资的捐购

  春节前夕,陈林敏锐的觉察到,国内日趋紧缺的防疫物资在国外应该可以有机会采购到,几经联系,陈林通过在韩国的朋友,确认了采购防疫物资的事情,陈林的采购团队在正月初二踏上前往韩国的航班。

  陈林在韩期间,他和团队承担了国内地方政府、武警公安系统、上市公司等全国各地不同行业的防疫物资采购的任务。累计采购各类型口罩500万个、价值6000多万元并第一时间送往武汉等地的防控一线。同时,陈林也以个人名义,为国内捐赠了口罩1万个,护目镜200个,免洗消毒液200瓶,医用手套20000只。

  

  健康产业的积淀

  年纪轻轻的陈林生于1990年,是宜宾市高县在京流动党员党支部副书记、天津方舟科技发展有限公司的董事长。经历了整整一个月的时间,陈林和他的团队走遍了韩国的各个生产厂家,为国内争取更多的急救物资,每天都在关注疫情的发展,”就希望在这种危难时刻,为抗疫贡献企业应有的力量”陈林说道。

  在疫情之前,陈林一直聚焦大健康领域,深耕中医药产品开发、健康产品进出口贸易、海外第三方辅助生殖。此次防护物资的短缺,让陈林意识到,消毒市场大有可为,不仅消费潜力很大,消毒产品的消费习惯也已经培养成熟。

  

  消毒行业的大爆发

  消毒产品原本是个不温不火的产业,我国消毒市场原本在经历了2015-2018年间的5.5%年增速之后,2019年增速放缓,产值规模约为103.4亿元。而2020年在全球性新冠疫情的影响下,初步预测年增长量将达到13.7%,2020全年消毒剂总产值有望突破115亿元大关。

  根据天猫平台的数据显示,仅春节期间,洗手液、消毒液和皮肤消毒类产品的销量同比增长了37倍、33倍和21倍。面对如此巨大的市场需求,国家有关部门的反应也非常迅速,国家市场监督管理总局的公告显示,积极应对这次疫情,建立绿色通道,压缩审批时限,将疫情防控所需的5类消毒用品的原料许可证的办证时间,由原本的30天降为了1天。

  巨大的潜力

  实际上,中国消毒类产品的市场本身就高度集中。现在除了原本行业内的滴露、威露士、蓝月亮、舒肤佳、花王等老牌企业,强生、珀莱雅、百雀羚、伽蓝集团等日化企业纷纷入局消毒市场。工信部2月底的公开数据显示,我国84消毒液、免洗手消毒液和酒精等主要消杀产品的日产量,相对1月底已经分别提高了207%、151%和270%。从全国生产总数量上来看,疫情爆发初期的需求缺口已经得到了明显的缓解。而在保证供应的同时,国内消费者对消毒类产品的需求也逐渐走向稳定,无论是电商还是线下渠道,消毒类产品的供应都基本充足。进入3月份后,随着新冠疫情在海外的迅速蔓延,和医疗防护物资一样,消毒类产品的出口需求也急速增加。本次疫情给整个消毒市场行业带来了巨大机遇,同时,随着人们健康意识的转变,作为家庭必备的刚需产品,未来消毒产品市场有较大的发展潜力,并会逐渐成为一个稳定的市场。

  提前布局,拥有自主知识产权的核心产品

  不等疫情结束,陈林就迅速敲定转型入场消毒市场的产品布局——与纳金科技合作,共同推出了创新性的派纳Nano Protection纳米银抗菌消毒系列产品,涵盖了消毒抗菌膜、消毒抗菌液等多种产品。银是一种古老的抑菌材料,大约一千年前,蒙古牧人就知道用银器皿装马奶,可使马奶不变质。银的抑菌作用主要来自银离子,对微生物的吸附作用,当微生物被银离子吸附后,其负责呼吸的酶被破坏后就会死亡。纳米银是使用纳米技术将银纳米化,粒径做到纳米级的金属银单质,与细菌的接触面大大增加,表面活性大大增强,其杀菌能力也得到很大的提升。

  

  纳米银作为一种功能纳米材料,具有表面积高,分散性好,能够持续稳定释放银离子的特性,在静电作用下,拥有极强的消毒和抗菌能力。在全球范围内,使用纳米银的消费类产品多达250多种。此次陈林和纳金科技共同推出的派纳Nano Protection纳米银消毒抗菌膜和纳米银消毒抗菌液的有效细菌灭杀率均在99.9%以上。派纳Nano Protection纳米银消毒抗菌膜具有免擦拭,7x24小时长效防护的效果,并且使用方便,随贴随用,使用场景广泛,适用于各类公共台面,拉环把手,电梯按键等,只需要剪、撕、贴三步即可轻松贴合在任意需要防护的表面。派纳Nano Protection纳米银消毒抗菌液的消毒灭菌率更是达到了99.999%,可以迅速有效杀灭病毒细菌等,直接喷洒在防护用品上就可实现持续使用,形成保护层,无毒无味,非常安全,孕妇婴幼儿均适用。

  

  一同推出的还有派纳Nano Protection纳米银消毒抗菌滤芯,拥有HEPA高效过滤层和纳米银抗病毒层的双层结构。HEPA高效过滤层可以高效截留灰尘、细菌和病毒,PM2.5净化效率大于99%。同时纳米银层能对与其接触的细菌、病毒等进行高效、长效灭活,去除率大于99.9%,可以有效降低滤网中细菌和病毒的浓度,提高滤网的净化效率、延长滤网工作寿命。派纳Nano Protection纳米银消毒抗菌滤芯在双侧结构的基础上,还可以根据场景增加初效过滤层、活性炭吸附层等,滤芯的尺寸也可以根据用户的需求定制。

  

  纳金科技是国际先进的纳米银材料和应用技术提供商,专注于纳米银材料和下游应用产品的研发和生产。这次陈林和纳金科技的合作可谓强强联合,创新的派纳Nano Protection纳米银抗菌消毒系列产品具有长久高效的防护消毒效果,安全无毒,并且使用场景非常广泛,在满足市场需求的同时,准确的解决了消毒市场原有的痛点。目前派纳Nano Protection纳米银抗菌消毒系列产品已经与澳门美高梅酒店、威尼斯人酒店、澳门巴士集团、珠海公交集团、多家银行达成合作,帮助客户进行全方面的灭菌灭病毒工作。

  现在疫情期间,为了能营造一个更安全更干净的无毒无菌公共卫生环境,陈林与纳金科技特别推出了派纳Nano Protection经销商与合伙人政策,欢迎有志人士共同发展。

  经销商提货折扣政策:

  订货量1万元以上,可在疫情特惠价基础上享9折提货。

  订货量10万元以上,可在疫情特惠价基础上享8折提货。

  订货量20万元以上,可在疫情特惠价基础上享7折提货。

  集团品牌大客户独代政策:

  承诺半年订货量10万元以上,并缴纳50%提货保证金,可以获得瓷集团品牌客户独家代理权,在经销商提货折扣政策后可再返点12%。

  黄金合伙人:

  承诺半年订货量10万元以上,并缴纳20%提货保证金,可获得单一城市单一行业独家代理权,在经销商提货折扣政策后可再返点10%。

  铂金合伙人:

  承诺半年订货量50万元以上,并缴纳20%提货保证金,可获得单一城市独家代理权,在经销商提货折扣政策后可再返点15%。

  钻石合伙人:

  承诺半年订货量100万元以上,并缴纳20%提货保证金,可获得单一省份独家代理权,在经销商提货折扣政策后可再返点20%。

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