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看中国版Costco“花开”河南之金辉酒业

字号+ 作者:豫网 来源:今早网豫网-河南门户 2019-06-05 17:49 我要评论( )

导语: 并非每一个便利店都可以成为Costco,也不是每一个行业可以轻易使用仓储式营销模式,然而金辉云酒货仓做到了,十二年的艰难开拓,四千多个日夜的耕耘,在

  导语:并非每一个“便利店”都可以成为Costco,也不是每一个行业可以轻易使用仓储式营销模式,然而金辉云酒货仓做到了,十二年的艰难开拓,四千多个日夜的耕耘,在河南拥有近百家连锁店、数十种产品的它,毅然成为了中国河南酒企中的“Costco”!

  小米科技创始人雷军做过一个演讲,其中盛赞了一家美国超市——Costco(好事多):这家超市太火爆了,收到的最多的投诉就是排队太久,老板要经常出来道歉。前有小米雷军大肆鼓吹Costco的商业模式,后有网易严选和拼多多声称要做中国的Costco。

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  1976年成立于美国加州圣迭戈的Costco Wholesale公司(好事多)至今已经走过43个年头,这个零售巨头虽然从未在中国大陆市场开设实体门店,但已经惹得众多中国公司宣称要效仿Costco的成功之道。

  这家公司到底有什么魔力,能够引得行业零售竞折腰?

  据记者了解,Costco自从成立以来,下属店从未出现过负的月销售增长,经过四十多年的发展,在2018年11月,它已经在11个国家及地区拥有768个门店,平均门店面积1.3万平米,2018财年总营收达到1416亿美元,全年实现净利润31亿美元。企业跨越式的发展,利润几何倍的增长全部来源于它低SKU、高周转、压缩成本和高效运营的营销模式——仓储式营销模式!每一位光临过的顾客都会由衷感叹:Costco的商品物美价廉,你可以在这里得到所有你想要的。

  难道中国就没有一家企业的营销模式可以与之比拟?实则不然,距离Costco创世地4万多公里之外的中国河南,有一家酒企,早在2011年开始就着手打造专业酒水仓储式连锁运营模式,它不仅开创了我国首家仓储式酒水连锁企业,更是我国酒类流通行业的重大模式创新,它就是金辉云酒货仓!

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  偶然间灵感火星的触发,创造出行业的奇迹。

  记者在探访中发现,金辉创办于2007年,在2007至2010年三年间,金辉酒业的业绩始终徘徊在600-800万之间,甚至2010年的金辉酒业曾一度濒临倒闭,那时深耕传统连锁领域的金辉,不仅面临着限制三公消费的窘境和酒业黄金十年落幕的低迷,更要应对新一轮渠道变革的打击。

  就在酒业低迷不振甚至是不转型就倒闭的2011年,金辉董事长池金清在学习的过程中偶然间阅读到了一篇关于Costco的文章,第一次接触Costco的池金清,对其独特的营销模式产生了浓厚的兴趣。这种让利于群众,惠及每一位消费者的仓储式营销模式,给予了这位深爱学习的中国企业家无限的灵感。随着不断地深入了解,酒业的仓储式销售模式在池金清心中越发的清晰,于是金辉开始尝试将仓储式超市理念导入企业运营。

  经过长达六个月的详细思考、多方参考和全面准备,金辉名酒货仓正式上线,模式的转变让金辉成功突围,在困境中绝地反击,实现企业营收1100万,并接连逆势上扬,持续5年保持100%左右的成倍增长!

  看到这里相信很多人不禁心生疑惑,金辉究竟是如何做到在最大程度让利消费者的同时又创下如此之高的营收?

  这一切都要从金辉的营销模式中说起,金辉云酒货仓作为一种带有批发性质的批售式商店,储销一体、低价销售、提供优质服务的销售业态,第一,销售额大,能从生产厂家得到大幅折扣;第二,商品采购大多从厂家直接购进,减少了流转环节,节省了流通费用;第三众多酒企又因减少了销售的中间环节,进一步为金辉降低了进货成本,从而可以最大程度让利给每一位消费者,可以说金辉让消费者真正体验到了实在、优惠与方便,在满足了消费者“卖酒求真”的同时,又感受到了金辉的实惠。

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  金辉用了十二年的时间来破茧成蝶,回首十二年的栉风沐雨,金辉一路坎坷,看遍了中国酒商的大起大落,经历过酒业的十年黄金期,度过了互联网+酒的风云变幻。现如今在新零售的变革下,2019年5月金辉再次转型,在全省率先启动品牌升级,开展线上线下一体化运营,在原有商业模式基础上升级为金辉云酒货仓,现在的金辉在郑州开设门店近百家,店铺酒水种类齐全,白酒、啤酒、葡萄酒应有尽有,线上下单便捷实惠还保真,即满足了消费者出门不用带酒,最快十分钟到酒桌的诉求,又保障了消费者对真酒的需求。

  董事长池金清表示:金辉未来的面貌将是品质更放心、价格更实惠、团队更专业、配送更便捷、服务更贴心。金辉不只是拥有只卖真酒一个靓丽标签,直达终端、让利客户将成为金辉的又一个闪光点!

  酒是礼仪,酒是情感,酒是文化,企业有情,员工有意,金辉是酒类连锁领域的守望者,同时也是创新者。这个被誉为“销酒大王”的金辉企业,将创造出中国酒类流通行业的标杆,成长为酒业销售的“参天大树”。

  二十一世纪风云变幻,美国的Costco已成为世界零售行业的旗帜与标杆。十二年的模仿、学习和创新,金辉已然从各个方面向Costco靠近,在借鉴先进经验的同时又进一步融合博大精深的中原本土文化,打造出了金辉所特有的销售模式。作为中国首家仓储式酒水连锁企业的金辉,下一步将会如何更好的走向全国、迈向世界,让我们拭目以待! 【编辑 赵国喜

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