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懂市场更懂用户,难怪起亚的新车发布会这么火爆-今早网

字号+ 作者:今早网 来源:今早网搜狐自媒体 2018-10-12 05:46 我要评论( )

新浪汽车为弈跑定制了“网红+直播”的发布会传播方案。 -手机新浪汽车,auto.sina.cn

最近,东风悦达起亚推出了一款定位于年轻人时尚精品SUV——奕跑,双色拼接车顶玩味十足,锐利的腰线极具美感,丰富多彩的车身更是迎合了年轻人多变、炫酷的性格特征。

但作为SUV市场的后起之秀,怎样快速将车型亮点安利给目标群体?怎样沟通才能撩动消费者的购买欲望?都是摆在东风悦达起亚面前的难题。为此,新浪汽车为弈跑定制了“网红+直播”的发布会传播方案。

网红+直播,带来千面发布会

纵观当今社交圈,网红可谓是顺应天意般的存在,2018年在微博,粉丝规模超过100万的头部网红账号增长23%,粉丝总数达5.88亿,几乎占据了中国人口的半壁江山,90后占比62.6%,成为粉丝主力军。

年轻受众对网红的追捧从其超强的带货能力可窥一斑,这种能力虽然在大宗消费品上的表现没有那么亮眼,但追随网红审美却是年轻人共同的特点。

新浪汽车结合奕跑年轻、潮流、时尚的特色,精心挑选@我的名字叫木鱼、@MissYang_蜜斯羊、@honey小米粒、@杜予瑄四位女神为发布会助力,四位小姐姐各有特色,有清新阳光的邻家女孩儿,有风风火火追赶潮流第一线的弄潮儿,都拥有自己忠实而强大的粉丝团体。

@我的名字叫木鱼活力满满,在发布会正式开始前就根据现场夹娃娃、新车展台等活动对奕跑的炫丽颜色以及乘坐空间进行了先导介绍,并充分发挥想象,为粉丝描绘了闺蜜逛街、周末游等具体场景,她的观点“这很适合作为女生人生中的第一辆车”也受到很多网友的点赞和认可,在她的镜头下,整个发布会现场活力满满而又乐趣横生。

@杜予瑄的个人风格则更加潮酷和时尚,将镜头集中于嗨爆全场的热舞,突出了奕跑双色车顶和锐利腰线的时尚感,在发布会公布价格之前,通过竞猜价格的方式与粉丝玩起了互动,极大地聚焦了粉丝对奕跑性价比的关注,官方价格揭晓后,多次强调十几万与七万之间的价格反差,并点出百公里油耗仅5.4L的油耗优势,加深了奕跑“性价比高”的印象,在她的解说下,奕跑时尚、经济的优势格外突出。

四位网红结合个人特色及粉丝属性进行了风格化解说,使一场发布会呈现出活力、时尚等多种特点,同时也让车型特点与人物性格深度结合,借助网红效应充分影响粉丝群体,将网红粉丝转化为品牌挚友。

网红助阵搭载直播潮流,完成声量口碑双丰收

直播聚焦受众目光,发布会声量大幅提升

高花费不如高人气,预算再高,没有人气也是白搭。从走势图可以看出,在网红直播的推动下,8月22日新车上市当晚声量呈直线飙升态势,增长速率达到45.57%,8月23日形成近段时间内最高峰,与常规活动下的声量水平拉开较大差距,在短时间内收获巨量曝光。

潮流元素碰撞活力火花,“年轻”是奕跑的主旋律

此次新车的营销热点是“年轻”、“潮酷”,对活动前后的网友评价进行对比,发现起亚奕跑的品牌印象在活动完成之后变得更加年轻,活动前,“韩系”是90后对其的唯一印象,而经过几位小姐姐的安利后,“年轻”、“时尚”、“活力”的印象开始在网友心中生根发芽。

通过深入洞察来找准用户的需求,进行精细化的营销设计,突破传统新车发布会的桎梏,在网红直播的助攻下,起亚奕跑新车上市必定取得开门红。

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