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喻信东:国产替代大趋势下,对标国际一流企业发展

字号+ 编辑:zaobao 目录:未知 2020-11-09 15:02 我要评论( )

国内晶振龙头企业,具备国产替代逻辑。同时,疫情事件使公司切入医疗器械市场,获得更多产品认证,未来行业空间和市场份额有望

东方早报网(www.dfzaobao.com
国内晶振龙头企业,具备国产替代逻辑。同时,疫情事件使公司切入医疗器械市场,获得更多产品认证,未来行业空间和市场份额有望进一步扩展
 
 
 
“晶振行业正面临历史上从来没有过的机遇。”
 
很多人对于喻信东和他创立的泰晶科技并不熟悉。事实上,公司生产的晶振,被誉为电子产品的心脏,被广泛用于资讯设备、移动终端、智能穿戴、家用电器、Wi-Fi、汽车电子、物联网等领域。
 
在接受《每经人物·专访董事长》栏目采访时,喻信东对公司的各种产品型号如数家珍。谈到兴起时,他还拿出了自己随身携带的耳机,分析其中用了哪些与公司产品相关的电子元器件。
 
尽管如此,喻信东没有丝毫懈怠。“工厂无小事。”作为一个机械专业出身的理工男,喻信东操心泰晶科技战略发展的同时,还要操心公司技术研发等各项事务。“常常在机场、高铁间穿梭。”公司工作人员回忆道。
 
“如果阶段性获得了某个市场的占有率,就会感觉到快乐。”虽然忙碌已成常态,喻信东却乐在其中。
 
 
 
 
 
泰晶科技总部位于湖北随州,公司拥有十余家子公司,分布在深圳、重庆、武汉等城市。
 
8月下旬,在湖北随州总部,《每日经济新闻》记者见到了喻信东。他身穿白底格子T恤,头发有些花白。虽然刚刚经历了两三个小时车程,喻信东依然精神饱满。
 
 
 
如今,泰晶科技已是国内晶振行业的领军企业。但实际上,公司掌舵人喻信东进入晶振领域纯属偶然。
 
2003年以前,他曾先后在日资企业和国营企业工作,但因为当时的工作和自己的专业及兴趣爱好不合,喻信东选择出来创业。
 
一个偶然的机会,喻信东与某世界500强晶振公司建立了合作关系。在合作过程中,他注意到,晶振的应用十分广泛,好比整机的心脏,必不可少。
 
作为工科专业出身人士,喻信东深感国产替代的重要性,于是决定自己创业干晶振,并于2005年创立了泰晶科技。
 
 
 
泰晶科技成立之初,国内晶振行业刚刚起步,技术、人才均十分匮乏。如此情况下,喻信东和研发团队成员们常常在实验室里琢磨至深夜。
 
回想公司早期发展历程,喻信东多次提到"孤独"、"寂寞"等词汇。"比如可能大家都在狂欢,或者和家人享受快乐的时候,你却为某个技术问题在实验室里,或者在去实验室的路上。"
 
 
 
作为一个机械专业毕业的理工男,喻信东显然找到了自己爱好的事业。在采访过程中,他对公司自主研发的各种产品型号如数家珍,还掏出随身携带的耳机,向记者分析耳机的零件构成。
 
“有时说起创业初期的艰难,他也会感慨或者眼眶微湿,但很快又变得乐观起来。”谈及喻信东,泰晶科技工作人员表示。
 
 
 
一度停工两个半月,调整产品结构净利逆势增长
 
 
 
泰晶科技主要生产基地地处湖北随州,2020年的新冠肺炎疫情期间,公司也受到波及。
 
“受新型冠状病毒疫情影响,公司生产经营受到严重冲击。”泰晶科技在2020年半年报中如此表示。
 
具体来看,今年一季度,泰晶科技一度面临物料运输不畅、人员往来受阻等状况,持续近三个月,订单无法按期进行;此外,公司还支出一定的成本用于防疫抗病,并向社会进行抗疫捐赠。
 
“今年上半年,我们真正的生产时间实际只有三个半月。”喻信东介绍道。
 
随着国内疫情防控形势好转,今年第二季度,泰晶科技生产经营逐步恢复。不过,在海外疫情反复的情况下,泰晶科技的部分产品出口仍然曾出现下滑。此外,部分装备进口也受到疫情影响,有的设备供货周期大幅延长。
 
“我们受到疫情的影响是严重的,但我们的工作不能有丝毫松懈,甚至要迎难而上。”喻信东表示,面临疫情这只黑天鹅,今年上半年,泰晶科技积极调整产品结构,将资源向高附加值的新产品倾斜。
 
 
 
按产品类型的全球晶振市场占比,泰晶科技主营业务围绕MHz、KHz晶振
 
据喻信东介绍,当前泰晶科技的片式、小型号、高附加值、高毛利率新产品需求蓬勃增长。市场供不应求的情况下,公司部分产品提价20%~50%,尤其是目前市场需求量大,国内唯一的光刻小型号K系列、高频热敏系列产品。
 
这种变化体现在了泰晶科技今年的半年报中。2020年上半年,泰晶科技产品产量9.95亿只,同比减少18.99%。其中,受疫情影响,主要产品TF206/308系列产量同比下降45.78%,但由于片式、小型化、高端新产品快速增长,M系列片式产品产量同比增长28.91%。在2020年上半年营收中,M系列产品在主营业务收入中的比重同比增加15.55%。
 
 
 
2017~2020年泰晶科技各年度半年报归母净利润数据
 
经过产品结构优化后,泰晶科技今年上半年的净利润实现了逆势增长:2020年上半年实现营业收入2.43亿元,同比减少5.00%;实现归母净利润523.06万元,同比增长21.31%。
 
 
 
谈与国外差距:
 
 
 
虽然近年来国内企业取得了快速发展,但国外厂商的优势不可忽视。
 
根据泰晶科技2019年年报,日本厂商基于技术水平、生产自动化程度、规模和技术优势等,产值约占全球市场的50%以上,处于市场领导地位。同时,从营收规模和市场占有率来看,晶振行业排名前三的均是日本厂商。
 
作为国内晶振行业龙头企业,根据CS&A不完全统计,2019年,泰晶科技实现营业收入5.80亿元,其中,晶体谐振器全球市场占有率约3.9%。
 
 
 
“目前,国外能够提供的产品我们已基本能提供。”喻信东强调,这一观点不是从实验室研发的角度出发,而是从规模化生产的角度出发的。“我们部分光刻产品和工艺技术上已经跻身全球行业先进水平。”
 
事实上,泰晶科技产品已经获得了全球知名通讯企业的认可。近期,泰晶科技两款产品刚通过美国高通公司(QUALCOMM)手机芯片的产品认证许可,成为高通公司在超小尺寸晶振及小型号热敏产品TSX全球范围内仅有通过验证的几家晶体供应商之一。
 
但喻信东表示,国内企业的部分原材料仍然需要进口。以陶瓷基座为例,部分型号还是日本厂商做得好一些。而光刻机方面,目前高标准全自动的光刻机还是需要进口。
 
不过,喻信东认为,这一差距正在不断缩小。例如陶瓷基座,公司同时向国内厂家和日本厂家方面采购,而正是因为有了国内厂家的竞争,近两年,日本厂家的服务正在改善。此外,公司已经具备部分设备的自主研发能力。
 
 
 
或许是因为机械专业出身,喻信东对于公司的技术信心满满。事实上,通过长期的技术革新和生产工艺的改进,近年来,泰晶科技在晶振领域取得了一系列拥有自主知识产权的设备。目前,公司传统晶体产品自动化生产主要设备全部为自主开发。
 
 
 
谈技术创新:
 
 
 
“科技改变生活,创新赢得未来。”这是泰晶科技长期秉承的信念。而随着下游应用不断迭代升级,技术创新也成为影响企业长远发展的关键因素。
 
“技术创新是一个抓手,是公司需要重点推动的方向。”喻信东称。
 
那么,如何才能更好的推动技术创新?
 
“技术创新的难点在于人才。”喻信东介绍,上市以来,公司吸引了一批优秀人才的聚集,目前,泰晶科技拥有一批专业的技术研发和生产管理专业人才。不过,优秀的工程师仍然难以招揽和培养。
 
 
 
喻信东表示,院校毕业生是优秀工程师的主要来源。一位院校的毕业生成长为优秀的工程师,需要经过长期的一线实践。
 
对于许多院校毕业生进入所谓的快钱行业,喻信东感到惋惜。他认为,院校毕业生只要潜心钻研,在晶振行业一样可以有所成就。“把企业做成全球第一,你的团队肯定是优秀团队。而作为团队成员,手中有绝活,行业中也会有作为、有地位。”
 
 
 
采访过程中,喻信东还谈到了自己坚守晶振行业十余年的原因。一方面,对于振兴中国的晶振行业,自己有一种使命感;同时,随着公司上市,公司获得了较好的融资条件,有利于公司进一步发展壮大;另外,从事这一行业多年,自己常常能够从中感受到成就感。
 
“如果阶段性获得了某个市场的占有率,特别是与全球巨头相互支持,就会感觉到快乐。”喻信东笑着向记者表示。
 
 
 
除了人才,喻信东还表示,要想实现技术创新,企业的创新思想一定要接轨世界前沿。
 
喻信东一直将公司多个重要部门放在深圳。“光在厂里待着肯定不行,尤其是科技型企业,必须向国际标杆看齐。”喻信东表示,相较之下,不止是资金和交通方面具有优势,沿海城市在企业管理、技术创新以及信息等方面均更有优势。
 
结合当前沿海地区部分人才选择返乡的现象,喻信东建议,“当前机遇下,湖北最重要的就是抓住人才,把人才留住,只有人口净流入,经济才能更好、长远发展。”
 
 
 
 
 
2016年9月至今,泰晶科技上市已约4年。
 
这4年时间里,喻信东的心态几经变化。“刚上市时跟新科状元一样,兴奋了几个月,但这个劲过了之后,就面临各种压力。”
 
近四年来,泰晶科技也曾经历低谷。例如2018年和2019年,归属于上市公司股东的净利润同比分别下滑43.66%和68.69%。泰晶科技在2019年年报中分析称,“不合理削价等恶性竞争加剧,产品价格下滑,叠加去全球化贸易摩擦对电子信息制造业的持续影响,使得公司生产经营受到一定影响。”
 
好在,如今这一现象正在好转。喻信东介绍,随着今年上半年公司产品结构的调整,目前公司毛利率已经有所提升。“上半年,我们通过产品结构优化提升了市场竞争力,未来公司将更加扎实的精进产品,朝着符合产业发展趋势的方向发展。”
 
喻信东认为,当前的泰晶科技,正面临着历史上前所未有的机遇,而这主要是因为当前的国产替代浪潮。据其介绍,中美贸易摩擦背景下,近期,多家国内知名企业在原材料采购上已经逐步趋向于国产化。“这些企业为了确保稳定供货,会对我们供货商从多个方面进行考察,甚至关注我们供应商前十股东的构成情况。”
 
 
 
喻信东认为,泰晶科技的机遇,也与中国晶振行业庞大的市场需求有关。因为中国晶振行业的市场需求占全球大约65%~70%,但国内企业目前合计占有全球不到10%的市场份额。
 
此外,5G建设的快速发展也将带动晶振行业的发展。一般来说,如今智能手机需要使用6~8颗晶振;同时,5G网络的建设需要大量高端的晶体。“对于晶振行业来说,5G带来数量上量级的需求变化和产品质量提升。”
 
事实上,泰晶科技公告中也曾表示,预计未来几年,在国家政策的大力支持和国产替代的大趋势下,随着5G生态圈的快速发展,由于中国大陆厂商竞争优势凸显,晶振行业拥有了更广阔的成长空间。
 
“我们的打法是国产替代+创新引领。”喻信东认为,随着公司多年的积累和沉淀,公司已经具备引领行业方向的实力,未来泰晶科技将发力产品创新并积极实现产业化。“我们的目标是对标国际晶振行业一流企业,实现倍增式发展。”
 
“市场的机遇、我们的实力,正共同推动着我们向全球标杆企业迈进。”喻信东说,春风吹战鼓擂,晶振行业的春风已经来了。
 
 
 
记者手记|不止是华为芯片,解决“卡脖子”问题需多方面着手
 
华为芯片断供,再度让国内企业深感“卡脖子”之痛。如何才能解决“卡脖子”问题?我们需要关注的不仅仅是华为芯片。
 
小小的晶振,因为应用领域广泛,被称为电子产品的心脏、工业之盐,是我国工业链条中不可缺少的一环。但是,长期以来,日本等国外厂商在晶振市场占据领先地位。国产晶振的自主研发和生产,不仅关乎着这一个行业,还关乎着下游多个行业的发展。
 
好在随着多年来的深耕积累,国产晶振在多个领域逐步打破了国外技术垄断,在全球市场获得一席之地,并为我国多个工业领域解决了“卡脖子”问题。
 
当然,不可否认的是,相比国外厂家,国产晶振完全实现赶超仍需时日。不过,当下的国产替代浪潮和5G发展浪潮,正成为国产晶振行业前所未有的契机。
 
好风凭借力,扬帆正当时。国产晶振能否抓住当前契机实现弯道超车,值得期待。
 
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