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隆力奇夏文强:经营好巨量鲁班,要敬畏产品、敬畏用户、敬畏优秀的同行

字号+ 编辑:早报湖北站 目录:未知 2020-08-17 11:50 我要评论( )

8月12日,2020巨量鲁班营销峰会在深圳圆满举行。巨量引擎智囊团、多位企业代表和MCN机构代表在此次盛会中进行了演讲和分享。现

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  8月12日,2020巨量鲁班营销峰会在深圳圆满举行。巨量引擎智囊团、多位企业代表和MCN机构代表在此次盛会中进行了演讲和分享。现场有近500人参与了峰会,线上通过抖音号(抖音广告助手)和巨量大学平台观看直播人数超7.5万。本场峰会,特别邀请到了隆力奇集团电商部总经理夏文强先生出席,用实例和大家分享了隆力奇在巨量鲁班的营销创新与经营之道。

  视频化的广告形式,更加生动直观

  视频化的广告形式代替了原来的图片形式,更加生动直观,更有代入感。隆力奇AVECMOI海洋之风牙膏在巨量鲁班投放广告,通过视频把消费者带入到产品研发实验室,带到了4.0的工业生产基地,将AVECMOI海洋之风牙膏的生产过程通过视频形式展示给了消费者,这样更能获得消费者的信任,决策购买的时间更短。由于这条广告素材的上线,2019年春节初一到初三,三天的时间,隆力奇就把正常三个月的销量全部卖完。

  在产品上市前,AVECMOI静谧之境益生菌靓齿牙膏在南京大学、苏州大学两家附属口腔医院做了临床报告,测试美白效果,并用视频记录了牙齿美白的变化并进行了数据统计,消费者能够通过视频直观的看到美白的效果,看到产品质量。

  结合自身供应链优势打造产品

  打造产品要结合自身供应链。隆力奇在口腔护理,身体、手足护理品类上有着非常强的优势,有多项专利和技术。在牙膏这个品类上,更是为很多国内外品牌进行代工。同时,隆力奇研究益生菌几十年,深刻地掌握了益生菌对人体的作用和效果,因此推出了AVECMOI海洋之风益生菌牙膏。

  这背后体现了隆力奇的敬畏之心。敬畏产品,做有说服力的产品。不能随便拿个产品就卖,这样既扰乱市场,消费者不会回来复购。敬畏用户:把握用户核心需求,才会有可能产生购买, 并最终获得认可。敬畏优秀的同行,认真向同行学习。

  在品牌方面,隆力奇希望通过打造年轻化,中高端的品牌形象,帮助品牌进行了升级。

  精细化运营

  在巨量鲁班的经营过程中,隆力奇的运营团队每日复盘,每周总结方法论,团队间相互学习,自我总结自我修炼,打造了一支优质的运营团队。通过不断打造爆款视频并对投放效果持续优化,提升广告点击率和转化率,促进产品销量提升,实现“品效合一”。

  同时,AVECMOI海洋之风益生菌牙膏还邀请到了柳岩、关晓彤等明星作为产品体验馆,对使用效果进行展示,借助明星的影响力和平台的流量优势,将产品和品牌不断放大。

  未来,AVECMOI海洋之风益生菌牙膏将从线上走到线下,拓展更多的渠道。

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