商业

爱库存创始人冷静:助力分销商 满足供应商

字号+ 作者:admin 来源:今早网未知 2019-08-15 15:11 我要评论( )

爱库存创始人冷静:助力分销商 满足供应商 爱库存是全球领先的众包分销平台,由上海众旦信息科技有限公司于2017年9月创办。在2019年博鳌亚洲论坛上,作为唯一电

  爱库存创始人冷静:助力分销商 满足供应商

  爱库存是全球领先的众包分销平台,由上海众旦信息科技有限公司于2017年9月创办。在2019年博鳌亚洲论坛上,作为唯一电商代表,参加与苹果、微软、百度圆桌分享。截至目前,平台已吸引5000多家国内外知名品牌入驻,热销超过4000多万件商品,超百万分销商触达4.3亿+消费人群。

  冷静,中国政法大学法学专业本科毕业,后于中国人民大学经济学专业毕业,企业管理和市场经济方向研究生学历。2007-2012年期间,任正望咨询副总裁及合伙人。

  对于夫妻创业这件事,冷静说,爱库存恰巧包含了他们夫妻俩各自擅长的领域,所以共同创业。由于两人分工不同,性格互补,所以磨合得较快。她的侧重点,在于货上,“商家端其实是非常关键的。”

  在冷静看来,从事爱库存的初心很简单。一方面,爱库存可以帮助大量的品牌方真正的把库存清掉,快速地回款现金流。另一方面,爱库存响应国家号召供给侧改革,让待业人员把正品货源通过自身流量分销,解决了很多人的就业问题。

  谈及开发爱库存的机缘,冷静回忆,有一次他们夫妻俩去仓库,看到一个供应商带着两个小孩到现场工作,小的带在身上,就无法顾及到大的。纺织品仓库的条件很脏乱,而大的孩子把打翻在地的可乐直接往嘴里塞,这一幕让同为父母的他们看得很不舒服,觉得那个供应商太苦了,于是当晚就决定开发,第二天动工,17年7月内测。

  “我们的融资故事其实蛮简单的,也比较有缘分。”冷静说,17年9月22日爱库存正式上线,首发日当天,一个女装品牌就卖出了3万多件服装,比其在双11接到的订单量还多,导致物流出了一些意外,所以他们当时找了钟鼎创投的孙总帮忙。由于钟鼎投资了各种物流公司,因此对供应链了解度非常高,推荐了德邦。随后,爱库存在18年和德邦发展了深度的战略合作。

  怎么样去构建信任?冷静表示,品牌方对于库存的三个核心诉求包括,确保渠道的私密性,具有规模性的,回款要快速。爱库存真正的客户是品牌方,所以要站在品牌方的角度,思考并满足其痛点和诉求。

  出现过反信任的事情吗?冷静举例,因为模式的问题,去年他们并没有做到商家自发自退。虽然退换货的比例很低,但是货量多,对理货的时间要求很高,仓库转不动。“所以当时面临着一大堆的怎么跟商家去结算尾款的这个问题。”冷静说,他们的做法就是自己全买断。 虽然损失了不少钱,但她觉得这是他们应该做的事儿。

  做业务,是爱库存现在在寻找的突破点。冷静觉得,模式摸清楚后,创业公司还是要把业务增长起来,把组织协同能力做起来。“我们最开始创业时就几个人,现在一千多个人对管理能力的挑战和对组织率的要求是不一样。”值得一提的是,爱库存的首创团队,至今一个都没少。

  冷静坦言,创业以来,他们也接受了很多批评。尤其是2018年,因为两端的增长速度很快,但是他们自己的能力构建需要时间,发货能力和客服响应速度都需要优化,所以看到了很多骂声。同时,创业的这两年间,他们也收获了不少感动。

  冷静表示,去年他们做成了30多个亿,今年则希望能突破100亿。她认为,作为一个生意人,要有商业价值,能挣钱养活团队,并且每一年都有增长,这是最起码的底线。自己有能力,才能帮助更多的人。

  (责编:严远、轩召强)

  来源:人民网-上海

----分隔线----今日早报网----分隔线----投稿:[email protected] 欢迎投稿
今早网,今日早报,今日早报网,今日早报要闻,今日早报微信,今日早报爆料,今日早报投诉,浙江今日早报,上海今日早报,北京今日早报,重庆今日早报http://www.jinrizaobao.cn今日早报新闻中心
上海计晨传媒旗下媒体:【今日早报网上海东方都市网上海都市网中国糖酒新闻网中视快报网新华财经在线】 上海媒体推广、新闻发布、现场采访、会务直播、活动发布联系计晨,低价服务好。

免责声明:

自媒体综合提供的内容均源自自媒体,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表本网立场。 对本文内容、观点保持中立,不对内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。

相关文章
  • 冲天腾飞的巨龙 叱咤时代的风云——龙体书法创始人陈金辉

    冲天腾飞的巨龙 叱咤时代的风云——龙体书法创始人陈金辉

    2019-08-01 13:53

  • 真融宝吴雅楠对话艾问创始人艾诚:大数据时代,你的数据正在被1%的人掠夺

    真融宝吴雅楠对话艾问创始人艾诚:大数据时代,你的数据正在被1%的人

    2019-04-26 10:41

  • 对项目公司用于分红的收益免征企业所得税

    对项目公司用于分红的收益免征企业所得税

    2019-03-20 05:57

  • 专访|机遇空间董事长兼CEO IP MALL创始人胡世辉:IP MALL构建全新商业生态

    专访|机遇空间董事长兼CEO IP MALL创始人胡世辉:IP MALL构建全新商

    2019-03-18 23:37

网友点评